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Temario del curso
Fundamentos de ventas de alto impacto
- Principios clave del éxito comercial rápido.
- Lo que ha cambiado en el panorama actual de compra.
- Comprensión de la psicología de ventas.
Técnicas modernas de llamadas en frío
- Estructuración de una llamada en frío efectiva.
- Reducción de resistencia en los primeros 10 segundos.
- Práctica de aperturas con alta tasa de conversión.
Romper el hielo rápidamente
- Construir confianza en menos de 10 segundos.
- Micro-comportamientos que mejoran las primeras impresiones.
- Técnicas para distintos perfiles de compradores.
Gestión de objeciones con confianza
- Identificación de patrones comunes de objeción.
- Marco conceptual para responder eficazmente.
- Uso de empatía para disuadir la resistencia.
Creación de guiones que convierten
- Elementos esenciales de un guion de ventas poderoso.
- Técnicas de improvisación para conversaciones naturales.
- Plantillas de guión para diversas situaciones.
Psicología y conexión humana
- La ciencia detrás de la persuasión.
- Generación de resonancia emocional.
- Señales no verbales que influyen en los resultados.
Estrategias de ventas para perfiles no tradicionales
- Técnicas para personalidades introvertidas o analíticas.
- Aprovechar fortalezas sin forzar métodos tradicionales.
- Adaptar estrategias a distintos estilos de comunicación.
Uso de Salesforce para el seguimiento de ventas de alta velocidad
- Creación y gestión de actividades comerciales.
- Seguimiento de llamadas en frío, seguimientos y conversiones.
- Uso de paneles de control para medir resultados rápidos.
Resumen y próximos pasos
Requerimientos
- Conocimiento básico de conceptos de ventas.
- Experiencia en comunicación con clientes.
- Familiaridad con herramientas digitales.
Público objetivo
- Profesionales de ventas.
- Personal que tiene contacto directo con el cliente.
- Cualquier persona que transicione hacia un rol orientado a las ventas.
14 Horas
Testimonios (2)
parte práctica
irina filip - True Lens Services Ltd
Curso - Salesforce for End Users
Traducción Automática
La forma de interacción con los estudiantes
izabela - BCA Polska Sp. z.o.o.
Curso - Salesforce for Sales and Administration
Traducción Automática
