Temario del curso
Módulo 1 – Introducción y contexto(30 min de teoría)
- ¿Qué son los Incoterms y por qué son importantes?
- Historia y cambios clave en 2020.
- Estructura: reglas para todos los modos de transporte vs. solo marítimo.
Módulo 2 – Comprensión de las 11 reglas(60 min de teoría + 30 min de práctica)
- EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP (cualquier modo).
- FAS, FOB, CFR, CIF (marítimo/fluvial interior).
- Ejercicio práctico: relacionar cada regla con un escenario real de envío.
Módulo 3 – Responsabilidades, riesgos y asignación de costos(30 min de teoría + 30 min de práctica)
- Puntos de transferencia de riesgo y responsabilidad.
- ¿Quién organiza el transporte, el seguro y la aduana?
- Ejercicio práctico: utilizar un diagrama de cadena de transporte para mapear la asignación de costos y riesgos.
Módulo 4 – Selección del Incoterm adecuado(30 min de teoría + 30 min de práctica)
- Factores a considerar: modo de transporte, control de costos, tolerancia al riesgo y normas del mercado.
- Estudio de caso: equipos eligen el mejor Incoterm para envíos dados y justifican su decisión.
Módulo 5 – Prevención de errores y gestión de riesgos(20 min de teoría + 40 min de práctica)
- Errores comunes (por ejemplo, usar FOB para envíos en contenedores).
- Importancia de especificar la ubicación exacta.
- Ejercicio de revisión de documentos: detectar y corregir errores de Incoterms en contratos y documentos de envío de ejemplo.
Módulo 6 – Simulación de negociación (45 min de práctica)
- Grupos de comprador y vendedor negocian términos para un acuerdo comercial.
- Enfoque en costos, control y riesgos.
Cierre y preguntas frecuentes (15 min)
- Tabla de referencia rápida para las 11 reglas.
- Lista de verificación final para aplicar Incoterms en contratos.
Requerimientos
No se requieren prerrequisitos formales.
Conocer los conceptos básicos de importación/exportación, cadena de suministro o logística es útil pero no obligatorio.
Público objetivo
- Gerentes de Exportación/Importación
- Profesionales de Logística y Cadena de Suministro
- Despachantes de Aduana y Forwarders de Carga
- Equipos de Compras y Ventas involucrados en transacciones transfronterizas
- Gerentes Legales y Contractuales que trabajan con contratos de ventas internacionales
Testimonios (2)
La parte práctica del entrenamiento estaba muy bien estructurada y resultó útil
Valentina Dinkova - Dundee Precious
Curso - Incoterms 2020
Traducción Automática
La energía positiva del formador
Slaveyko Gradinarov - Dundee Precious
Curso - Incoterms 2020
Traducción Automática
