Temario del curso
Alineación Diagnóstica y El Modelo de Comportamiento de Influencia
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- Análisis detallado de los resultados personalizados de la encuesta de 360 grados e identificación de puntos ciegos conductuales \r\n
- Mapeo de los patrones personales de influencia al modelo central de comportamiento influyente \r\n
- Reconocimiento de brechas adaptativas entre los hábitos actuales y las demandas situacionales \r\n
- Taller: Traducir datos diagnósticos en una hoja de ruta personalizada para el crecimiento de la influencia personal \r\n
Dominio de Presentaciones para Impacto Estratégico
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- Estructuración de narrativas persuasivas que impulsan la toma de decisiones ejecutivas \r\n
- Presencia vocal, ritmo y alineación no verbal para credibilidad y autoridad \r\n
- Diseño de presentaciones de alto impacto que convierten el interés en compromiso \r\n
- Práctica: Entregar una presentación persuasiva de 5 minutos con coaching entre pares en tiempo real y calificación facilitadora \r\n
Dinámicas Interpersonales y Patrones de Respuesta Resiliente
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- Gatillos psicológicos, inteligencia emocional y adaptación conductual bajo presión \r\n
- Navegar por el escepticismo, la resistencia y el conflicto manteniendo la seguridad psicológica \r\n
- Construcción de redes de influencia a través de fronteras jerárquicas y multidisciplinarias \r\n
- Actividad: Escenarios estructurados de juego de roles que requieren comunicación adaptativa y regulación emocional \r\n
Colaboración en Equipos y Dinámicas de Alto Rendimiento
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- Alinear diversas personalidades, estilos de trabajo y prioridades hacia objetivos compartidos \r\n
- Facilitar el consenso sin comprometer la responsabilidad individual o la autonomía \r\n
- Establecimiento de normas de influencia en equipo, ciclos de retroalimentación y rituales colaborativos \r\n
- Taller: Co-crear una carta de influencia del equipo y un manual de colaboración para ejecución sostenida \r\n
Estrategia de Negociación y Contratación
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- Negociación basada en principios frente a negociación posicional en entornos complejos de negocio \r\n
- Creación de valor, anclaje, mapeo de concesiones y distribución de riesgos \r\n
- Estrategias de precios, gestión del alcance y obtención de condiciones favorables bajo incertidumbre \r\n
- Práctica: Simulación guiada de negociación con análisis posterior, mapeo de estrategias y calificación conductual \r\n
Valor Organizacional, Escalamiento y Cambio Sostenible
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- Conexión entre comportamientos influyentes y resultados medibles: crecimiento de ingresos, optimización de costos y valor para los accionistas \r\n
- Escalar la influencia personal hacia liderazgo multidisciplinario y patrocinio ejecutivo \r\n
- Medición de adopción conductual, seguimiento del progreso y reforzamiento del desarrollo continuo \r\n
- Capstone: Plan de acción personalizado con estructuras de rendición de cuentas, mapeo de recursos y vías de apoyo post-programa \r\n
- Preguntas abiertas, cierre del curso y documentación de certificación/asistencia \r\n
Requerimientos
\u2022 Los participantes completan una encuesta en línea de 360 grados con 48 preguntas que proporciona sus propios comentarios, además de permitir recibir retroalimentación de hasta otras 7 personas para comprender sus comportamientos actuales de influencia. Las respuestas no son anónimas. \u2022 El informe derivado de estos cuestionarios está vinculado al Modelo de Comportamiento de Influencia utilizado en el programa y será revisado durante el curso.
Reseñas (3)
Me gustó toda la información proporcionada, el compartir conocimientos y experiencias.
Mike Silva - Hewlett-Packard Centro de Servicios Globales, S. de R.L. de C.V.
Curso - Influence in Action
Traducción Automática
Me gustaría tener una práctica o ejercicio más de negociación y no solo uno.
Susana Michel - Hewlett-Packard Centro de Servicios Globales, S. de R.L. de C.V.
Curso - Influence in Action
Traducción Automática
el ritmo, la información proporcionada, la forma en que se enseña con teoría y casos prácticos, materiales de apoyo, ejercicios, etc.
Carlos Abascal - Hewlett-Packard Centro de Servicios Globales, S. de R.L. de C.V.
Curso - Influence in Action
Traducción Automática
