Temario del curso
La ciencia de la influencia para comunicadores médicos
- De las descargas de datos a la narrativa basada en evidencia.
- El marco "SO WHAT" (¿Y entonces qué?) para estructurar argumentos científicos.
- Ancelar los datos clínicos a los resultados del paciente.
- Ejercicio: Reencuadrar un estudio clínico en una narrativa persuasiva de tres minutos.
Arquitectura de presentaciones de alto impacto
- Técnicas de apertura que captan la atención del médico en los primeros 90 segundos.
- Estructurar presentaciones para ruedas clínicas, consejos asesores y sesiones de congresos.
- Elaborar cierres memorables con conclusiones clínicas claras.
- Ejercicio: Diseñar una arquitectura de presentación para un conjunto de datos clínicos.
Dominio del despliegue: Presencia vocal y lenguaje corporal ejecutivo
- Autoridad vocal y modulación para grandes auditorios frente a entornos íntimos.
- Conciencia espacial y presencia dominante ante médicos senior escépticos.
- Uso de pausas deliberadas y énfasis en datos críticos de seguridad y eficacia.
- Análisis de video y retroalimentación entre compañeros frente a estándares de comunicación ejecutiva.
Comunicación asertiva y persuasiva entre pares
- Establecer credibilidad sin provocar resistencia impulsada por el ego.
- El marco AEIOU: Acknowledge (Reconocer), Elaborate (Elaborar), Illustrate (Ilustrar), Offer (Ofrecer), Unite (Unir).
- Navegar las objeciones y la rivalidad intelectual entre colegas senior.
- Juego de roles: Influir en una audiencia médica resistente durante un debate sobre tratamientos.
Narrativa científica para audiencias analíticas
\r- Narrativas del viaje del paciente para anclar datos complejos sobre el mecanismo de acción.
- El modelo Gancho-Evidencia-Puente para historias científicas.
- Equilibrar la resonancia emocional con el rigor clínico.
- Ejercicio: Transformar un esquema árido de farmacología en una historia científica atractiva.
Gestión de preguntas difíciles y sesiones de Q&A de alto riesgo
- Anticipar preguntas desafiantes sobre seguridad, comparadores, evidencia del mundo real y guías clínicas.
- La técnica Reconectar-Establecer-Puente (Acknowledge-Bridge-Evidence) para consultas hostiles.
- Gestionar lagunas de conocimiento con gracia mientras se preserva la credibilidad.
- Simulación: Gestionar una difícil sesión de preguntas y respuestas de 10 minutos después de una presentación simulada en un congreso.
Laboratorio de simulación de sesiones científicas y congresos médicos
- Ensayos bajo condiciones de congreso: cortes de tiempo, fallos técnicos de audio/video y dinámicas de panel.
- Dirigir y moderar sesiones científicas con neutralidad y autoridad.
- Adaptar la profundidad y el ritmo para simposios frente a sesiones de ensayos de última hora.
- Simulación completa: Presentación científica de 15 minutos con retroalimentación en vivo y revisión en video.
El multiplicador de conocimiento: Diseño de sesiones de replicación
- Simplificar la ciencia compleja en bloques de formación modulares y repetibles.
- Construir kits para instructores, bibliotecas de diapositivas y notas del orador para equipos médicos regionales.
- Técnicas de coaching para descentralizar información a redes médicas más amplias.
- Ejercicio: Diseñar un taller de replicación de 60 minutos para la entrega local por parte de médicos.
Mapeo de influencia personal y planificación de acción
- Evaluar las fortalezas individuales de comunicación y los puntos ciegos para líderes médicos.
- Construir una marca personal sostenible como comunicador científico de confianza.
- Crear un plan de influencia post-taller de 90 días con hitos definidos.
- Establecer asociaciones de coaching entre pares para sostener el desarrollo de habilidades.
Requerimientos
- Comprensión de la práctica clínica y las metodologías de investigación científica.
- Experiencia presentando datos clínicos o hallazgos científicos a audiencias médicas.
Audiencia objetivo
- Profesionales médicos y médicos senior que se preparan para influir en audiencias de sus pares.
- Líderes clínicos consolidados y emergentes responsables de descentralizar el conocimiento científico a redes médicas más amplias.
- Entrenadores médicos e Influencers Clave (KOLs) que buscan dominar la comunicación a nivel ejecutivo.
Testimonios (4)
La energía del formador y la manera en que condujo el curso
Lawrence Rhein - LKQ Polska Sp. z o. o.
Curso - Public Speaking 101: The Art of Mastering Self-Expression (With Social Media Relevance)
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La eficiencia en las reuniones es algo bastante «básico», pero no se considera mucho y tiene implicaciones muy grandes en el tiempo de las personas y de la empresa. Entender estas mejores prácticas y mantenerlas siempre presente resultará de gran ayuda de manera inmediata.
Dan Moffatt - Chris Courtemanche
Curso - Personal Efficiency and Managing Meetings
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interacción y discusión entre sí en diferentes grupos, junto con algunos juegos.
- Netherlands Business Support Office (NBSO) Indonesia
Curso - High-Impact Communication Skills
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Las sesiones activas.
Monica Bueno Corral - Fundacion Mon Clinic Barcelona
Curso - Effective communication skills
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